Paid Media

Études de cas Ads : e-commerce & local

Focus chiffres : ROAS, CPA, conversion. Créa qui performe, ciblage propre, tracking carré.

Drone Elfie Drone Elfie — Facebook Ads • Pizza Veloce Pizza Veloce — Google Ads • La Cime La Cime — TikTok Ads

ROAS médian

3,2

CPA moyen

8,90 €

CTR (paid)

2,8 %

Taux conv.

3,4 %

Ordres de grandeur issus de cas comparables. Les résultats varient selon marché, créa, offre et tracking.

Drone Elfie - Facebook Ads Shopify

E-commerce • Shopify • Facebook Ads

Drone Elfie — scaler proprement sans brûler le budget

Drone Elfie vend des mini-drones en D2C. Boutique Shopify, panier moyen ~89 €. Objectif : redresser un compte Ads en perte et scaler au-delà de 1 000 ventes/mois.

Défis
  • Pixel mal configuré, CAPI absent
  • Catalog DPA incomplet
  • Créas trop “produit”, peu d’UGC
  • ROAS < 1,5 sur les 30 derniers jours
Plan d’action
  • Tracking : Pixel + CAPI via serveur, events avancés
  • Structuration : ABO + Advantage+ Shopping
  • DPA + UGC (hooks 3s, preuves sociales, AIDA)
  • Warm 7/30d & LAL 1–3% (acheteurs)
Créa A — UGC unboxing

Hook “anti-crash” + démonstration vol intérieur.

CTR 3,4 % • CPC 0,42 € • Conv. 3,1 %

Créa B — Montage produit + overlay

Features clés + comparatif concurrent visuel.

CTR 2,6 % • CPC 0,55 € • Conv. 3,8 %

Résultats (60 jours)
  • ROAS 3,8 (de 1,4 → 3,8)
  • CPA 17,00 € (-36 %)
  • 1 240 ventes générées
  • Panier moyen 89,00 € • marge respectée

Répartition du budget

Prospection 55%
Remarketing 30%
Retention 15%
“Scaling = tracking solide + créas testées en boucle. Sans CAPI et DPA propre, tu paies des conversions fantômes.”
Pizza Veloce - Google Ads Commande en ligne

Local • Commande en ligne • Google Ads

Pizza Veloce — capter la demande locale à l’heure du dîner

Objectif simple : plus de commandes avec un CPA sous 5 €. Zone de chalandise dense, concurrence agressive sur le brand bidding.

Défis
  • Requêtes concurrentes “+ ville” très chères
  • Beaucoup de recherches mobile “près de moi”
  • Site lent sur 4G en heure de pointe
  • Tracking e-commerce partiel
Plan d’action
  • Campagnes Search (exact + expression), brand protégé
  • Extensions Lieu + Appel, horaires boost 18h-22h
  • Stratégie tCPA sur conversions “commande”
  • PMax Local + remarketing 7j (abandon panier)
Résultats (30 jours)
  • +412 commandes attribuées (plateforme + calls)
  • CPA 4,30 € (-22 % vs baseline)
  • Taux d’impression brand 92 % (IS)
  • CTR 10,8 % • Conv. 6,2 %
Annonce S1 — “Prête en 15 min”

Utilise l’urgence + emplacement.

CTR 12,1 % • QS 8/10

Annonce S2 — “2 pizzas achetées = 1 offerte”

Offre limitée, extension promo.

CTR 9,4 % • QS 7/10

“Sur le local, la fenêtre 18h–22h est clé : enchères + créneaux d’extensions + call-only = commandes immédiates.”
La Cime - TikTok Ads Shopify

Hospitality • Sur-Mesure • TikTok Ads

La Cime — faire remplir le bar via TikTok

La Cime (bar à cocktails) lance un mini-site Sur-Mesure pour réservations et cartes-cadeaux. Cible locale 18–35 ans. Objectif : booster les soirs de jeudi-samedi et amorcer une source e-commerce (cartes).

Défis
  • Audience locale restreinte
  • Créas doivent “hook” en < 2s
  • Tracking réservation côté serveur
  • Budget contraint en semaine
Plan d’action
  • Spark Ads avec UGC de barmen (recettes signature)
  • Broad + intérêts cocktails/soirées, geo-fencing 10 km
  • Retargeting 7j (view 50% + ATC cartes-cadeaux)
  • LP ultra rapide (menu, CTA “Réserver” en 1 scroll)
Résultats (45 jours)
  • +286 réservations en ligne attribuées
  • Coût / réservation 2,10 €
  • ~300 000 vues locales (video view 2s)
  • ROAS 1,7 sur cartes-cadeaux (LTV non inclus)
Hook 1 — “3 ingrédients, 30 sec”

VTR 3s 38 % • Click-thru 1,9 %

Hook 2 — “Before/After ambiance”

VTR 3s 44 % • Click-thru 2,4 %

“TikTok = créa native + landing qui respire. Si ça charge lentement, c’est mort.”

Stack & méthodes communes

Tracking

Pixel/Tag + CAPI/Server-Side, GA4, évènements e-commerce, déduplication.

Création

UGC, montages rapides, preuves sociales, hooks 1–3s, itérations hebdo.

Media buying

Structuration claire, tests contrôlés, budgets par étape du funnel.

Lecture data

Fenêtres 7/28j, blended ROAS, contribution SEO/Direct, incrémentalité.

Les Ads couvrent l’intention chaude immédiate, testent rapidement offres et créas, et comblent les trous de trafic pendant que le SEO monte. Les deux leviers sont complémentaires.

Local : 20–40 € / jour par campagne. E-commerce : viser 2–3× le CPA cible par jour pour apprendre et itérer proprement.

Premiers signaux en 3–7 jours. Itérations créa/ciblage hebdo. Lecture robuste après 2–4 semaines selon volume.

Optimisation aveugle = argent perdu. On sécurise d’abord le tracking (Pixel/Tags + CAPI/Server-Side, évènements e-commerce, déduplication), puis on scale.

Besoin d’un plan Ads propre et mesurable ?

On clarifie l’offre, on sécurise le tracking, on teste les créas, et on scale uniquement ce qui marche.

Discuter de mon acquisition

Les chiffres présentés sont des ordres de grandeur réalistes et varient selon marché, offre et créas.

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